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天猫国际618挖来跨境旅游业半壁江山,只为你重连全世界

2020-06-12 11:34 浏览:

都说谈今年的618电商大战,必言直播、补贴。作为疫情后营销力度最大的一场回血之战,几乎裹挟着所有商家上半年营销KPI的年中购物节,各家使出看家本领,竞争异常激烈。但是流量池有限,如何在短暂的时间里占据消费者心智、吸引更多流量?

今年的618中,作为跨境电商top1的天猫国际在营销中展现了一次令人惊喜的 出格 表现,用 重连全世界 的情感组合拳打动了众多消费者。细细品来,天猫国际选择以病毒视频、户外广告、跨界直播等形式进行联动,也从不同层面给我们带来了更多关于618营销怎么玩的思考 。

一支反转视频,讲述黑天鹅事件引发的新海淘主张

要看懂天猫国际为什么喊出 重连全世界 的主张,有着机遇和挑战并存的背景因素:

近期,麦肯锡发布的《新冠疫情下中国零售业消费数据分析》显示,由于线下渠道受阻,大大推动了品牌和消费者同步向线上迁移,酒类、个护、护肤彩妆、零食、生鲜等8个消费品类的线上购物行为均有15%-30%不等的增长 。而这些,也正是天猫国际和众多海外商家的机会所在。

6月5日,天猫国际在官方微博发布了一支《因我重连全世界》反转短片,这只创意十足的病毒视频在社交平台获得近1100万播放量。

视频中,澳大利亚的农场主、日本酵素生产商、西班牙的药妆实验员等全世界的品牌和厂家,都因为一位中国消费者的订单而重新焕发活力。制作团队还特别用力地运用全世界的语言高度还原 现场 ,抖出了最后的有趣反转。

在疫情影响下,用户对海外好货的需求都集中在了线上爆发,而天猫国际在视频中洞察到消费者的诉求,作为跨境电商平台找到了一个巧妙的沟通方式,满足当下消费者渴望立刻买到全球好物的需求。

重连全世界 对消费者意味着能和以前一样轻松买到进口的好物,更代表着一种想要 一切如常才是生活理想 的心理诉求 。而对全世界的品牌和商家而言, 重连全世界 更是一种急切生产生存诉求。天猫国际作为一根海淘纽带,将两者牢牢的连接在一起, 不出国门、买遍全球 的主张比任何时候都显得更加有力。

一次出圈的 登机广播 ,助力天猫国际打赢618心理战

有人说,所爱隔山海,山海亦可平。

国内疫情渐平,生活慢慢恢复如常,而不少国家却仍受到疫情的困扰。一方面,是国内的海淘爱好者无法出国、代购受阻等现实情况,另一方面是海外品牌厂家无法将好物送到消费者手中。 所爱隔山海 的地理阻隔,造成了不少消费者心理上的阻隔。

为了迎接618,天猫国际在杭州巨幅工联大屏上线了一波 重连广告 ,直接抛出扎心一问 你有多久没有离开杭州了? ,立马引发了路人和网友的广泛关注。#因我重连全世界# 这句slogan的洞察做得相当不错, 去不了的全世界,在天猫国际买回来 的巨幅文案,正好契合了当下想要与世界恢复联系的消费者诉求。